Обоснование стоимости ТурбоСервис
Обоснование стоимости ТурбоСервис
Главная / Академия эффективного автосервиса / Обоснование стоимости ТурбоСервис

Обоснование стоимости ТурбоСервис

Около 20% потенциальных клиентов нам задают вопрос: «Почему ТурбоСервис стоит ТАК дорого?».
Целых 4 тысячи рублей в месяц (за аренду и безлимитную поддержку!!!). Это за 100 лет - почти 5 млн. рублей!

Среди этих СТО есть две категории: 

  1. Те, которые генерируют оборот менее 500 000 рублей в месяц.
    Если это маленькое СТО на 1-3 поста, то Вы не наш клиент. Вам вообще никакая программа не нужна, кроме электронных таблиц.
    Если СТО не видит перспектив существенно увеличить оборот в ближайший год, то купите Базовую комплектацию (1500 рублей Вы осилите), а когда "раскрутитесь", перейдете на "Бизнес" комплектацию.
  2. Вторая категория - компании с хорошим оборотом, но низкой приблью.
    Руководитель СТО не видит ценности, которую получит с ТурбоСервис.
    Если Вы из этой катеогрии, то именно для Вас эта статья.

 В данной статье мы решили раскрыть этот вопрос. Больше всего на выбор программного продукта для автосервиса влияют такие факторы, как 

  • ценность продукта для Вашей СТОА, 
  • организация поддержки Ваших пользователей,
  • временные затраты на получение конечного устраивающего вас программного обеспечения, 
  • затраты на разработку, обслуживание и модернизацию, 
  •  риски, связанные с возможным прекращением проекта, превышением бюджета и слишком низким доходом от использования продукта. 

 

Сравнение на основе возможностей

Если начать сравнивать программные продукты для автосервисов, то первое, что приходит в голову, это сравнить функционал:
Есть ли возможность считать выработку механиков?
Есть ли предварительная запись?
Есть ли возможность …..
 
Проведя аналогию, рассмотрим, как Вы выбираете себе автомобиль?
 
Давайте сравним Ладу Калину и Тойоту Короллу(или Мерседес E класса)  на основе тех же самых принципов.
 

Функция

Лада Калина

Тойота Королла

Посадочных мест

5

5

АКПП

+/-

+/-

Руль

+

+

Может ехать вперед

+

+

Может ехать назад

+

+

Фары

+

+

Поворотники

+

+

Сидения

+

+

Стеклоочистители

+

+

Вентиляция

+

+

Кондиционер с климат-контролем

-

+

Колесные диски

+/-

 +/-

Привод

передний

Передний

Цена ТО-2 8 000 8 000
Цена автомобиля 500 000 900 000

 

Исходя из разницы в цене возьмете себе Ладу Калину? 

Нет, потому что вы сделали лишь поверхностное сравнение.

Если Вы хотите выбрать на основе функций, то критериев должно быть не менее двухсот. Большинство автосервисов при выборе программного продукта  не в состоянии провести такую оценку.

 

Мы предлагаем Вам сравнивать не функции, а результат, которого Вы можете добиться с ТурбоСервис.

 

Какой результат можно получить с ТурбоСервис

Давайте посмотрим, что Вы можете сейчас с Вашим недорогим софтом, а что нет.
  • В Вашей программе есть предварительная запись? А почему Вы ею не пользуетесь? Неудобно?
  • У Вас есть ABC анализ движения запчастей? Вы вкладываете огромные средства в пополнение склада и на складе образовываются неликвиды? Или наоборот, на складе нет популярных позиций из-за того, что отдел запчастей забывает или боится их заказывать? Чему равна оборачиваемость вашего склада по запчастям, маслам, аксессуарам: 20-30% (например, при складе 2 млн. рублей месячные обороты по себестоимости 400 000 рублей).
  • У Вас есть система мотивации персонала? Каждый месяц для Вас расчет ЗП мастерам и механикам – головная боль?
  • У Вас есть прайс на работы? Или  каждый мастер-приемщик продает работы по «своей цене», а в справочнике работ "помойка"?
  • Вы можете за одну минуту назвать цифры: «На какую сумму у Вас на складе лежит запчастей, на какую масел, на какую доп. оборудования, материалов, инструментов?».
  • Можете за 1 минуту ответить на вопрос: «Сколько составил маржинальный доход=сумма работ + маржа  с запчастей за предыдущий месяц»?
  • Давайте проведем еще один тест: зайдите в ремзону прямо сейчас и посмотрите, сколько механиков работают, сколько отдыхают. Видите, насколько эффективна Ваша загрузка?
  • Запишите гос. номера всех автомобилей, которые висят на подъемниках и найдите на них заказ-наряды. Нашли не все? Может, Ваш бизнес – корыто с дырками, через которое утекают доходы.
Взгляните правде в глаза. С Вашим программным обеспечением ваши сотрудники печатают на принтер заказ-наряды, но Вы совершенно  не контролируете свой бизнес.
 

С ТурбоСервис Вы повысите контроль над бизнесом и получите инструменты автоматизации Вашего автосервиса, чтобы добиться повышения эффективности и доходности Вашего бизнеса.

 

Отзывы о программном продукте

У всех в автосервисе стоит какая-то программа, но 90% СТО ею не довольны.

Вы попались на крючок, Вас обманули. Вы выбрали программный продукт, на основе 20, а не 200 критериев оценки и, скорее всего тот продукт, который дешевле. Возможно, Вы забыли получить отзывы от других автосервисов – Ваших конкурентов. Если бы Вы это сделали, то никогда не купили бы эту программу. Может Вы и спрашивали в других компаниях, но получали ответ: «В целом устраивает, но есть нюансы». Некоторые руководители не готовы признаться себе и особенно другим компаниям, что программа для автосервиса, которой они пользуются плохая. А еще к большого количества руководителей СТО подход к программе такой: 

-Я купил механикам инструмент, купил мастерам-премщикам программу. Пусть все работают и приносят мне прибыль!

Смешно, правда? Но таких СТО тоже огроммное количество, и если Вы читаете эту статью,  то внедрив передовые процессы исможете отжать у них клиентов.

 

Мы дорожим каждым клиентом и помогаем руководителям повышать доходность. Поэтому наши клиенты довольны ТурбоСервис и могут нас рекомендовать.

 

Сколько стоила разработка ТурбоСервис?

 

Мы понимаем, что для Вас это не важно, но стоимость разработки той версии ТурбоСервис, которую Вы получите обошлась нам более, чем в 45 миллионов рублей. Воспроизведение копии программы для автосервиса уровня ТурбоСервис мы оцениваем не менее, чем в 18 миллионов рублей.

 

 

Что Вы приобретаете с ТурбоСервис

Вы покупаете не просто программу с кнопками, Вы приобретаете в нашем лице партнера. Мы предлагаем вам взять у нас программу в аренду, потому что мы не ставим себе целью продать вам коробку за N число денег и забыть о Вашем существовании. Мы хотим предложить Вам взаимовыгодное партнерство и совместно с Вами развивать ваш бизнес. Мы предлагаем Вам консультационные услуги и полноценную поддержку, которую ни один другой производитель программ для автосервиса не предоставляет.

 

Что Вы получите в рамках поддержки?

 

Персонального консультанта, который:

  • всегда будет на связи и ему можно задать любой вопрос, как по программе, так и по оптимальному ведению учета;
  • при необходимости мы проанализируем Ваши данные и дадим ответ по любой цифре в отчете или заказ-наряде;
  • приняли нового сотрудника и нужно быстрее его включить в работ? Мы проведем обучение и тестирование;
  • изменилась ситуация и нужно изменить права, возможности – мы поможем.

 

Ваша программа всегда актуальна:

  • Не нужно раз в 3-5 лет покупать новую «эску» и еще раз платить за те же самые доработки;
  • Совместима как со старыми, так и с новыми операционными системами и программами;
  • Приятным дополнением будет получение новых полезных функций с очередным обновлением.
  • Мы проводим раз в год аудит эффективности Вашей работы и говорим, где Вы отстаете, какие у Вас проблемы и как улучшить Вашу доходность.

Мы учтем некоторые Ваши полезные советы и включим их в план разработки. Вы получите их бесплатно.

 

Почему именно Вам нужно установить ТурбоСервис

 

Мы не делаем холодные звонки, мы никого не убеждаем, что ТурбоСервис лучшая программа, и Вы непременно должны себе ее установить. Изучите раздел нашего сайта «Академия эффективного автосервиса», там мы показываем возможности повышения доходности от использования «правильного» программного продукта.

 

Мы не продаем программу мастерам и сервис консультантам для выписки красивых документов. Для этого есть дешевый софт. Мы не продаем программу директорам, которые получают отчеты  от бухгалтера на бумажках. 

 

Мы продаем ТурбоСервис только тем руководителям, которые видят, как с нашей помощью они увеличат свой доход, откроют еще десять автосервисов и купят еще десять ТурбоСервисов.  

 

Давайте развеем последние сомнения

 

Некоторых руководителей останавливает в выборе ТурбоСервис, что Бастион Груп небольшая компания. Нас иногда спрашивают: «А что если Вы закроете бизнес?», «А что если Вы разоритесь?», «А что если Вам надоест Ваш бизнес?». Да, у нас небольшая компания, но сейчас мы вдесятером делаем больше, чем когда в компании работало 22 человека. Почему мы должны закрывать и бросать наш доходный бизнес? У нас отличная команда. Мы дорожим всеми клиентами. У нас семейная компания, которая проработала 17 лет и еще 100 лет проработает под управлением наших потомков. У нас все честно и прозрачно, никаких заговоров, серых схем и откатов. 

Крупная компания может себе позволить продать вам коробку с программой и забыть о Вас. Мы не можем.

Крупная компания может себе позволить выпустить новую платформу. И сказать: «Мы больше не поддерживаем версию 7». Программисты уже забудут язык той версии и все как один будут говорить: «Реализовать Вашу мелочь в 7.7 уже невозможно… Давайте установим 8.3 и все заново перепишем».

 

Крупная компания может ограничить время консультаций ваших пользователей 1 часом в месяц и будет бросать трубку при попытке дозвониться в поддержку.  Мы не можем себе этого позволить.

Крупная компания может вынудить вас искать стороннего программиста, чтобы допиливать их «хорошую» программу под требования вашего бизнеса. У нас всегда есть связь с Вами – нашими клиентами - и мы оперативно реагируем на Ваши  запросы.

 

Вы всё еще хотите работать с крупной компанией? 

 

Решите для себя, будете ли Вы буксовать с Вашим «недорогим» софтом или Вы мчаться вперед?

Сделайте свой выбор в пользу ТурбоСервис и мы гарантируем, что все функции, которые Вам потребуются, будут работать именно так, как нужно.

 

Не сомневайтесь, а покупайте ТурбоСервис, он стоит своих денег.  

 


Если Вам понравилась эта статья, поделитесь, пожалуйста, ею в социальных сетях.
 

© Все права защищены Бастион Груп. При копировании обязательно размещать ссылку на эту статью.

 

Яндекс.Метрика